Quand la passion naît sur le terrain

« Issu d’une famille de transporteurs, j’ai grandi au cœur des problématiques du secteur : marges sous pression, concurrence exacerbée, manque de visibilité et d’outils commerciaux adaptés. En reprenant l’entreprise familiale, j’ai constaté de l’intérieur à quel point les transporteurs étaient excellents dans leur métier, mais sont souvent démunis face aux nouveaux enjeux commerciaux et digitaux.

Parallèlement, j’ai observé l’arrivée massive des plateformes de mise en relation, qui inquiètent l’ensemble de la profession. Ces plateformes menacent de désintermédier les transporteurs et de tirer les prix vers le bas, renforçant la pression économique sur un secteur déjà fragilisé. Il devenait urgent de redonner du pouvoir aux transporteurs, en leur fournissant des outils pour se structurer commercialement et maîtriser leur relation client.

Cette prise de conscience s’est intensifiée lors de mon MBA à l’École Supérieure des Transports, où j’ai rencontré d’autres acteurs du secteur partageant ce même constat. L’idée de Bary est née : fournir aux transporteurs les outils nécessaires pour structurer leur activité commerciale et se développer durablement. »

Victor Gonzalez – Président et Fondateur de BARY