Vous pensez à recruter un apprenti commercial au sein de votre société de transport ? Cela peut être un choix judicieux, mais la recherche, l’approche et la sélection des étudiants peuvent prendre du temps et s’avérer compliquées.
Pour vous guider, nous expliquons ce que peut vous apporter un apprenti commercial et partageons une méthode de recrutement efficace.
Pourquoi embaucher un commercial en alternance ? 🤝
Augmenter votre chiffre d’affaires : il est courant que l’apprenti commercial se consacre à la prospection. En d’autres termes, la personne recherche et approche de nouveaux clients potentiels. Les avantages de ce canal d’acquisition : il permet de remplir rapidement vos camions sans faire baisser vos marges. L’apprenti peut aussi traiter les demandes entrantes de vos clients, pour augmenter le taux de conversion. 📈
- Pallier un manque de ressources : vous manquez de personnel dédié au développement commercial de votre activité ? Alors, l’embauche d’un apprenti peut être la solution pour atteindre vos objectifs de vente.
- Obtenir un œil nouveau : les commerciaux seniors peuvent avoir des méthodes de travail anciennes. Un profil en alternance peut donc proposer de nouvelles idées. Par exemple, ils peuvent mettre en place une prospection automatisée et gérer votre base de données clients. 🚀
Nous vous conseillons de recruter un apprenti uniquement si votre équipe compte déjà au moins un commercial expérimenté.
Les raisons : cette personne peut prendre l’étudiant par la main et lui transmettre son savoir. A l’opposé, si vous ne disposez pas encore d’équipe de vente, vous prenez le risque que l’apprenti commercial ne soit pas performant. De plus, cela peut créer de la frustration chez l’alternant.
Recruter un apprenti commercial : les étapes
Quelle que soit la raison pour laquelle vous faites appel à un apprenti commercial, le recrutement est un processus qui demande une bonne organisation.
1️⃣ Trouver des profils pertinents
Tout d’abord, il est indispensable de rechercher des étudiants dont la formation peut se faire en apprentissage. Pour cela, vous pouvez déposer des annonces en ligne. Il peut s’agir de plateformes d’emploi comme Meteojob ou Indeed, ou du site internet des écoles.
Par ailleurs, nous vous conseillons, en plus de ces démarches, d’approcher vous-même les organismes de formation ou les écoles. Cela peut donner des résultats rapides. Voici comment procéder :
- Lister toutes les formations commerciales : utilisez pour cela le site d’Onisep.
- Filtrer les formations qui se font en apprentissage dans votre région.
- Préparer un script : identifiez les avantages que vous proposerez à l’alternant, comme l’accompagnement qu’il bénéficiera dans votre entreprise et la variété de vos clients.
- Appeler les organismes de formation : expliquez que vous voulez former un de leurs alternants et demandez s’ils ont des profils intéressants.
2️⃣ Présenter l’offre aux étudiants
Une fois que vous avez sélectionné des profils adaptés, il est essentiel de présenter les missions du poste et les valeurs de l’entreprise. 📝
Il est essentiel de les convaincre mais aussi et surtout de faire preuve de transparence.
👉 Expliquez les méthodes et processus de vente.
👉 Présentez l’environnement de travail.
👉 Faites visiter les locaux.
👉 Laissez lui l’opportunité de discuter avec d’autres collaborateurs de l’équipe commerciale, notamment des alternants s’il y en a d’autres.
Enfin, gardez en tête que le jargon du transport routier de marchandises peut faire peur. C’est pour cette raison qu’il est important de présenter votre secteur aux étudiants sous un angle simple et abordable.
3️⃣ Recruter un apprenti commercial en sélectionnant les bons candidats
Enfin, prenez le temps d’évaluer les candidats pour choisir le profil adapté à votre entreprise et au poste. Dans le cadre du recrutement d’un apprenti commercial, les compétences techniques sont moins importantes que sa motivation. Les raisons ? Les étudiants qui se trouvent au début de leur formation ont peu d’expérience professionnelle.
De plus, il est essentiel de s’assurer que la personne a une raison forte d’agir, car la vente demande beaucoup de motivation. En clair, creusez les raisons pour lesquelles le candidat veut rejoindre votre entreprise.🎯
En recrutant un apprenti commercial, vous renforcez votre force de vente pour soutenir votre croissance, atteindre vos objectifs et rajeunir votre équipe. Privilégiez l’approche directe des organismes de formation et préparez un argumentaire puissant pour convaincre les candidats.
